依靠关系就能活得很好的企业还要不要进行数字

 公司新闻     |      2021-06-24 23:31
依靠关系就能活得很好的企业还要不要进行数字化营销
原创 张泽华 张泽华 4月28日
 
依靠人脉关系就能养活公司的企业,还要不要数字化?还要不要数字营销?张老师个人认为非常的需要。靠关系、靠人脉的企业,即使是能够养活公司几百号人,我认为这一类企业更需要数字化、数字营销。为什么呢?大家想想看,一个两三百号人的企业靠关系、靠人脉,归根结底靠的是谁呢?那靠的是老板个人。如果有一天这个老板病了,或者说有个什么其他事情耽误了,那他的这些人脉资源、社会资源还有用吗?我看不见得。如果说这样的公司不重视数字化、数字营销,那随着这公司领导人的人脉资源的退化那么他的客户将会被重视数字化、数字营销的同行把他的市场抢去。一个公司的业务不能完全靠一个人,或者说完全依靠靠老板一个人去开发。如果长此以往,都靠老板一个人去开发客户,那么这个老板他总有老的一天,总有生老病死的一天。大家想想看,一个公司只有老板一个人能拿业务、拿单子,其他任何人都不能拿单子的话,那他这个公司抗风险能力会非常的差。我建议像这一类靠人脉资源,接单的企业,要重视数字化、数字营销,培养更多的,数字化人才,数字营销团队,或者说把你公司的业务外包给专业的数字营销公司(品传)为你运作,确保有新的客户产生,只有在公司离了谁都能正常运作的情况下,才能确保企业长盛不衰。
 
一个企业老板有足够多的人脉资源,他的人脉资源很丰富,他觉得不需要做任何推销,完全依托个人的人脉资源就可以拿到很大的订单,或者说不用推广,也不用销售、不用做营销。这类企业它的发展空间是非常有限的。我举一个案例,比如说我们的政务机构,他们不缺客户、不缺资源。那他们为什么还要做数字化转型呢?其实他们做了数字化转型,说到底就是为了更好的服务客户,像政务机构的客户就是我们老百姓,政务数字化以后我们老百姓办事方便了,也少跑腿,提高了效率,这就是数字化最明显的作用。很多小企业的老板认为自己有了社会人脉资源,不需要数字化,也不需要数字营销凭着自己的影响力就能得到接到很大的订单。但是他没有发现如果他不进行数字化转型那么他业务的效率非常的低、客户体验将非常的差,市场份额将被重视数字化的同行抢去。